【導讀】湖南人才招聘網(wǎng)薪資福利欄目為湖南求職者提供五險一金、薪酬福利管理等，今天就為大家講講湖南人才網(wǎng)：怎樣的薪酬制度可以激勵員工?感興趣的話一起來看看吧~

　　湖南人才網(wǎng)：怎樣的薪酬制度可以激勵員工?

　　目前大多數(shù)企業(yè)對銷售人員的薪酬制度采取的都是底薪+提成(或獎金)的模式，只是底薪和提成(或獎金)的金額占比上有差異：

　　1、 高底薪+低提成：適用于產(chǎn)品技術含量較高，主要依托于個人產(chǎn)生業(yè)績的企業(yè);

　　2、 低底薪+高提成：適用于產(chǎn)品技術含量不高，主要依托于個人產(chǎn)生業(yè)績的企業(yè)，甚至可以是無底薪;

　　3、 高底薪+目標獎金：適用于設備類、工程類產(chǎn)品的銷售，或主要依托于企業(yè)品牌產(chǎn)生業(yè)績的企業(yè)。

　　無論采取哪種模式，只要與企業(yè)的產(chǎn)品特點、銷售模式相吻合即可發(fā)揮一定的激勵作用。但是單純從底薪、提成兩個角度考慮，激勵性其實都是有限的，并不一定能確保銷售人員關注銷售目標的達成，因此企業(yè)可以考慮兩種方式：

　　一是在底薪+提成的基礎上，增加對業(yè)績目標的考核，超出業(yè)績目標的部分給予額外的獎勵，不足業(yè)績目標時提成標準打折。

　　二是借鑒外企的模式，實行年薪制。年初確定銷售人員的年薪標準，該標準與業(yè)績目標的高低相關聯(lián)，如銷售目標是3000萬，對應的年薪是10萬，銷售目標是5000萬，則對應年薪15萬。平時發(fā)放生活費，年底按照目標完成比例兌現(xiàn)年薪，完成的比例越高，兌現(xiàn)比例越高，超出目標部分可以再給獎勵。

　　另外企業(yè)還可以實行業(yè)績排名、銷售競賽、星級評定等方式，給予額外的物質(zhì)或精神獎勵，以激勵銷售人員。

　　以上就是薪酬制度的全部內(nèi)容，想了解更多關于湖南人才招聘信息，如湖南人才場,校園招聘,應屆生招聘,湖南事業(yè)單位招聘,湖南公務員招聘,長沙找工作以及長沙、株洲、湘潭、衡陽、邵陽、岳陽、常德、張家界、益陽、郴州、永州、懷化等地區(qū)招聘信息，關注湖南人才招聘網(wǎng)(www.040m.cn)。

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