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    湖南人才網(wǎng):怎樣的薪酬制度可以激勵(lì)員工?

    湖南人才網(wǎng):怎樣的薪酬制度可以激勵(lì)員工?

    2022-05-24 11:18:16 來(lái)源:湖南招聘網(wǎng)

    目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)銷售人員的薪酬制度采取的都是底薪+提成(或獎(jiǎng)金)的模式,只是底薪和提成(或獎(jiǎng)金)的金額占比上有差異

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    薪酬制度


      湖南人才網(wǎng):怎樣的薪酬制度可以激勵(lì)員工?

      目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)銷售人員的薪酬制度采取的都是底薪+提成(或獎(jiǎng)金)的模式,只是底薪和提成(或獎(jiǎng)金)的金額占比上有差異:

      1、 高底薪+低提成:適用于產(chǎn)品技術(shù)含量較高,主要依托于個(gè)人產(chǎn)生業(yè)績(jī)的企業(yè);

      2、 低底薪+高提成:適用于產(chǎn)品技術(shù)含量不高,主要依托于個(gè)人產(chǎn)生業(yè)績(jī)的企業(yè),甚至可以是無(wú)底薪;

      3、 高底薪+目標(biāo)獎(jiǎng)金:適用于設(shè)備類、工程類產(chǎn)品的銷售,或主要依托于企業(yè)品牌產(chǎn)生業(yè)績(jī)的企業(yè)。

      無(wú)論采取哪種模式,只要與企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售模式相吻合即可發(fā)揮一定的激勵(lì)作用。但是單純從底薪、提成兩個(gè)角度考慮,激勵(lì)性其實(shí)都是有限的,并不一定能確保銷售人員關(guān)注銷售目標(biāo)的達(dá)成,因此企業(yè)可以考慮兩種方式:

      一是在底薪+提成的基礎(chǔ)上,增加對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的考核,超出業(yè)績(jī)目標(biāo)的部分給予額外的獎(jiǎng)勵(lì),不足業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)提成標(biāo)準(zhǔn)打折。

      二是借鑒外企的模式,實(shí)行年薪制。年初確定銷售人員的年薪標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)績(jī)目標(biāo)的高低相關(guān)聯(lián),如銷售目標(biāo)是3000萬(wàn),對(duì)應(yīng)的年薪是10萬(wàn),銷售目標(biāo)是5000萬(wàn),則對(duì)應(yīng)年薪15萬(wàn)。平時(shí)發(fā)放生活費(fèi),年底按照目標(biāo)完成比例兌現(xiàn)年薪,完成的比例越高,兌現(xiàn)比例越高,超出目標(biāo)部分可以再給獎(jiǎng)勵(lì)。

      另外企業(yè)還可以實(shí)行業(yè)績(jī)排名、銷售競(jìng)賽、星級(jí)評(píng)定等方式,給予額外的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì),以激勵(lì)銷售人員。

      以上就是薪酬制度的全部?jī)?nèi)容,想了解更多關(guān)于湖南人才招聘信息,如湖南人才場(chǎng),校園招聘,應(yīng)屆生招聘,湖南事業(yè)單位招聘,湖南公務(wù)員招聘,長(zhǎng)沙找工作以及長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德、張家界、益陽(yáng)、郴州、永州、懷化等地區(qū)招聘信息,關(guān)注湖南人才招聘網(wǎng)(www.040m.cn)。

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