提問(wèn)背景：

　　面試時(shí)期望薪資說(shuō)低了，轉(zhuǎn)正4.5k，后來(lái)跟朋友也聊了下，他們公司和我上一家公司，轉(zhuǎn)正后工資都在5k或以上?，F(xiàn)在收到了正式offer還沒(méi)有回復(fù)，冷靜下來(lái)想一想很后悔，想再跟HR談，不知道行不行。

　　回答：

　　我們先來(lái)設(shè)想一下，當(dāng)候選人提出加薪時(shí)，公司可能有的反應(yīng)：

　　● 候選人能力強(qiáng)，要求薪資在公司薪酬核定范圍內(nèi)，沒(méi)有其他后備人選，同意加薪并錄用。

　　● 候選人能力強(qiáng)，要求薪資在公司薪酬核定范圍內(nèi)，有其他后備人選，錄用要價(jià)低的“備胎”。

　　● 候選人能力強(qiáng)，要求薪資超出公司薪酬核定高位，沒(méi)有其他后備人選，希望候選人以原薪資入職，但有進(jìn)一步協(xié)商其他福利的可能。

　　● 候選人能力強(qiáng)，要求薪資超出公司薪酬核定高位，有其他后備人選，錄用要價(jià)低的“備胎”。

　　● 候選人能力一般，要求薪資在公司薪酬核定范圍內(nèi)，無(wú)論有無(wú)后備人選，都會(huì)取消offer。

　　● 候選人能力一般，要求薪資超出公司薪酬核定范圍內(nèi)，無(wú)論有無(wú)后備人選，都會(huì)取消offer。

　　談定的薪資想要變化，無(wú)論是什么原因，都屬于一種反悔行為，這時(shí)候候選人是比較被動(dòng)的。從上面的推測(cè)中，我們可以看出，候選人只有在自身能力強(qiáng)，且公司沒(méi)有其他后備人選時(shí)，才有談薪的余地。如果候選人本身能力一般，可替代性強(qiáng)，失去這份工作的可能性很高。

　　所以，題主的這個(gè)問(wèn)題可以分三步來(lái)考慮：

　　第一步，如果該職位其他條件都不錯(cuò)，可以打聽(tīng)一下入職以后的加薪可能性，以及有沒(méi)有其他相關(guān)的現(xiàn)金福利等等，而不是直接提出增加入職薪資。

　　第二步，如果評(píng)估了所有條件，仍然覺(jué)得不能忍受談低的薪資，那么可以向公司提出加薪的要求，但要做好被拒絕的準(zhǔn)備。

　　第三步，就算被拒絕，offer丟了不要緊，最重要的是復(fù)盤(pán)一下薪資談低的原因，盡可能在下次薪資談判時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。

　　下面整理了一些導(dǎo)致薪資談低的情況，供題主參考：

　　1. 對(duì)于行業(yè)和目標(biāo)職位的薪資行情不了解;

　　2. 自己之前經(jīng)歷有瑕疵，不敢要價(jià);

　　3. 不了解薪資構(gòu)成，中了公司的圈套;

　　3. 就是慫，沒(méi)勇氣開(kāi)口;

　　4. 上一份工作薪資太低，難以開(kāi)出高價(jià);

　　5. 沒(méi)設(shè)定底線薪資，一不小心就失守了;

　　6. 各種疏忽大意，談薪時(shí)沒(méi)問(wèn)清楚詳細(xì)情況。