在湖南找工作，除了少數(shù)人是靠關系外，大多數(shù)人在入職前，和公司進行了一次漂亮的談判。因為他們懂得談判的一些基本原則，抓住了用人單位及面試官的心理，所以即使能力不如你，工資卻是明顯比你高。

　　一、提出比自己期望更高的要求

　　每個人都有自己的心理空間，比如你想要10K，最低是8K，那你就開12K。如果對方的心理空間是7-9K，雙方有重合空間，這就可以談。談判成功的前提是彼此的心理空間有重合點，但如果你報的價超過對方的上限，就很難有滿意的談判結果。這一點很重要。好的談判高手，一定不是要你贏他輸，一定要讓對方感覺有贏的感覺，并且從本質上來說，是雙贏的結果。你最后退了一步，表面上你有些損失，但你也拿到了OFFER，對方也滿意，這種雙贏的結果，當然不錯啊。

　　二、如果對方覺得你的要求太高，不要主動降價

　　對方開始說沒有預算，沒有標準，但其實這些都是假話，他一定有個預期的心理空間。并且，在通常情況下，他都不會給到自己心理預期的上限，而是給一個中間價甚至是個下限，這樣，在員工轉正的時候，主管又一次把握主動權。

　　有人覺得HR或者面試官會盡量壓價，是挖了坑給求職者，我覺得這個說法不對。面試官通常也是給老板打工的人，他之所以不愿意拿最高標準去套，原因有三，一是容易交待，二是容易在內(nèi)部達成平衡，避免新來的人工資遠高于老員工的情況，三是為未來轉正加薪留下主動權。

　　當求職者報了價，比如說“我期望稅前12K”，面試官可能會露出比較為難的樣子，然后說“你的要求有些高，超過了公司的預期，我們給不了”。然后你就應該問，貴公司的期望是多少呢?

　　千萬不要這么說“那就10K好了”。這樣做既顯得沒有水平，更讓對方看穿你沒有底氣。如果對方覺得高，你一定要了解對方的預期。

　　三、給自己鋪好讓步的臺階

　　如果是平等的商業(yè)談判，對方要求你讓步，你是不能隨便答應的，你通常需要回問對方“如果我這樣做了，你能為我做什么呢?”。不輕易妥協(xié)，這是談判的基本原則。

　　但面試中的薪酬談判有些特別。畢竟，對方通常處于優(yōu)勢地位，他能決定要不要錄用你，所以如果你珍惜這個機會，又不想讓對方覺得你很渴望這個職位，就要按以下二個步驟來操作。

　　步驟一：繼續(xù)爭取，但說話一定要委婉。我建議你這么說，這樣啊，我原來覺得自己這個薪資要求并不高呢，說實話，我是真的希望有一個更好的平臺，同時有更強的工作動力。如果您認為我可以勝任此職位的話，能不能為我爭取一下?

　　你這樣說，對方必然作出反應。如果對方真看中了你，或者會說“我?guī)湍銧幦∠隆保部赡苷f，真的高了，我給不了。

　　步驟二：如果對方作出上面所說的反應，你則反問上面的二個問題，問問有沒有好的發(fā)展機會或者培訓機會，讓對方覺得你在尋求一些補償，至少當你退一步時，聽上去也比較合理。其實，這是給自己一個臺階下，記住，即使要妥協(xié)，也要妥協(xié)得漂亮一點。

　　這樣做還有一個好處，就是讓對方作了一個口頭承諾。未能會不會兌現(xiàn)是后話，但如果這個時候面試官對你說，這個職位有良好的發(fā)展空間，或者未來公司有相關培訓，這樣的情況對你都非常有利。

　　四、難以決定時，爭取思考的時間

　　如果對方覺報的價稍低于你的期望，但你還會考慮，你可以說“讓我考慮考慮，三天或一周內(nèi)復你”，既顯示你的誠懇，又保留繼續(xù)談判的可能。當然，如果實在是相差甚遠，就不要浪費時間。

　　在談判過程中，一定不能太強勢，更不能與對方對抗。你要通過你的語氣、眼神，讓對方覺得你是誠心的，哪怕你開始報的價讓對方覺得有些高。這一條聽上去簡單，但在生活中，很多人并沒有做到。

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